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MAツールで営業とマーケティングの連携を強化しよう

営業とマーケティングの連携を強化するためにMAツールを導入する企業が増えているそうです。どのようなことが出来るのか『SHANON MARKETING PLATFORM』というクラウドサービスを例にとって見ていきましょう。このサービスは「名刺情報や企業情報などの属性情報」「ウェブアクセス履歴、キャンペーン申込み履歴、BANTなどの履歴情報」が管理できるそう。ちなみにBANTとは、予算や決裁権の有無、相手企業にとっての必要性などの項目で、顧客の見込み度を測定する方法のことです。そしてSHANON MARKETING PLATFORMの機能は、「ウェブコンテンツの管理」「セミナーやイベントの情報と申込みを管理」「会員のマイページを発行し、ウェブサービスを提供」「メールやFAX配信」「見込み客を抽出し、セグメントマーケティングを行う」などが挙げられます。これで営業とマーケティングが得た情報を一元管理して、マーケティングの結果を営業に活かすことができるというわけです。このようなMAツールを導入し、営業とマーケティングの連携を強め、双方の業務効率化を実現しましょう。SFAと併せて導入すればより精鋭な営業戦略が可能になりそうですね!MDM Damssy

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